新聞首頁 招商頭條 行情動態 企業報道 成功合作 產品資訊 市場分析 奶粉資訊 輔食資訊 展會資訊
當前位置:首頁 > 孕嬰童新聞中心 > 市場分析 > 【關注】一家沒有合作過的門店,如何做到一場活動賣300萬

【關注】一家沒有合作過的門店,如何做到一場活動賣300萬

2020-3-17 16:59:39 來源:火爆孕嬰童招商網

一款健康抑菌皂露,沒有藍月亮品牌那么大,也沒有金紡在行業那么知名,但在2019年國內母嬰渠道做的有聲有色,在異常競爭激烈的洗護市場,一舉做到國內母嬰行業前三名。此外,2019年底國內知名影星關凌竟然還為它做了代言,這個品牌到底做對了什么?

英倫派品牌.jpg

年關突發的新冠肺炎,為本來歡快的新年蒙上了一層灰塵,揮之不去的陰影延續了整個二月,當下三月份向著越來越好的方向發展,但線下零售業渠道依然暫停,門店人流不見蹤跡,很多企業誤工一月有余,而更為棘手問題是,在疫情過后,母嬰行業將會有什么樣的變化,母嬰門店銷售如何做,相信會有很多人早有疑慮,直播、網紅經濟,新模式?而英倫派做為一個主打全民實體新零售業的公司,早在幾年前就走出了未來的影子。

1、名利人

全民實體新零售跑出來的英倫派

現今越來越多的生意,其實就是個名利人。產品要有品牌,銷售要有利潤,合作還要有團隊的收獲。英倫派公司成立之初,在整體規劃服務體系中用最基本的幾點常識,就是完全立足于客戶思維,這場活動短期能為合作伙伴帶來什么?未來能為合作伙伴留下什么?

全民實體新零售跑出來的英倫派.jpg

復雜的問題簡單化,抽象的總是具象化。英倫派人所說的“名”、“利”、“人”絕對是這個理,這也是英倫派之所以能成功的核心之處。

提升門店的“名”。名即口碑,口碑是顧客上門的唯一理由。母嬰圈流行的活動合作,基本上都是打一槍換一個地方,而英倫派恰恰不是這樣。合作的初期他們想的是怎么能讓更多的消費者知道這家門店,怎么能讓這家門店比周邊的店贏得更多的好感與信任。英倫派把給門店老板做“名”店,成為最初合作的關鍵點,一是利用公司自身的實戰經驗幫助門店提升知名度,二是以服務項目內容做快速普及推廣,幫助門店做深度和廣度的口碑宣傳。

促成門店的“利”。利益是第一生產力。無利不合作,給合作伙伴帶不來利潤的活動就是耍流氓,那么合作客戶的利益體現在什么地方呢?英倫派一是解決單品短期內業績的爆炸式增量,借以增加雙方合作信任的基礎——見利;二是迅速提升門店新注冊會員和喚醒老會員,讓會員為門店創造更大價值——持續。可見活動營收利潤和門店的活躍客戶數才是獲利最大化的保障。

訓練門店的“人”:從產品經營,到合作伙伴運營,英倫派不單單在經營口碑,賦能門店,更重要的是在經營合作客戶的人——團隊。在為客戶操兵練將上,英倫派獨具匠心,與其說是合作一場活動,倒不如說是對合伙伙伴的全體人員進行一次脫胎換骨的突破訓練,從頭到尾全員參與活動,不僅訓練了合作伙伴團隊的凝聚力、戰斗力以及協作能力,并通過活動數據分析人效等,及時分辨出人員心態,能力不足但愿意全力以赴,出工不出力等,這對合作伙伴來說,無疑是個很大的收獲。

河北愛尚嬰,年銷售6500000元,出貨75833箱;

山西谷子孕嬰,年銷售5000000元,出貨58333箱;

陜西商洛馨馨孕嬰,年銷售7768934元,出貨:61862箱

廣西柳州美兒寶貝,周銷售2853100元,出貨33400箱;

廣東茂名貝貝天使,周銷售1784000元,出貨20804箱;

四川怡加親,年銷售6548100元,出貨76395箱;

貴州六盤水愛心園周銷售3279500元,出貨箱:38261箱

······

2019年630場活動,遍及全國25個省市,單一合作門店超過10000家,小的團隊銷售94萬,大的年度系統合作超過2千萬······

2、DTC

英倫派的商業模式與爆款思維

一家實力強勁的公司,大都有一種獨特的商業模式,英倫派也不例外。不知道英倫派是否是國內最早應用DTC(即:Direct TO Consumer)模式的公司,但英倫派在母嬰行業做到了第一。產品直接面對消費者,通俗一點就是說工廠直面消費者,以終端消費者為目標而進行的傳播活動,沒有經銷商和渠道商中間賺差價,英倫派品牌以低于市場同類產品的零售價格,提供英倫派皂露商品,從更呵護和關愛用戶出發,把產品做到極致,同時,英倫派用大數據與消費者相連,對消費行為進行研究,并了解她們的生活形態,從而能更高效地得到消費者對英倫派品牌的反饋,構建出自身品牌的與眾不同。

英倫派一方面用資本控股廣州凱芙婷化妝品有限公司,戰略合作四川同慶南風集團,參股石家莊菠利亞日用化工有限公司,從南到北以及到西南,在充分保證產品質量的前提下,完成了自己的核心生產基地布局;第二方面在從工廠到店的新零售模式變現中,充分營造爆款產品,實現品牌與消費端的對話,在DTC商業模式之間形成閉環。

英倫派的商業模式與爆款思維.jpg

英倫派單品爆破的法則,在很多人看來,單品爆破很多人認為主要是賣貨,不就是F TO C模式嗎,而英倫派不只是一味的強調賣貨,賣好貨,更讓合作客戶認為這是訓練員工的能動積極性的契機,如何從被動獲客以及與客戶形成長期粘性,從而培養消費群體的消費認知與消費習慣,同時加強管理與銷售的有效銜接。

英倫派皂露爆品拓客引流活動,以倒推價格的機制做消費者線下產品體驗,通過消費者良好的體驗而形成口碑,讓消費者自發裂變周邊的群體,從產品代理轉化為人群代理,品牌和客戶的關系發生變化,從而形成以合作伙伴為點的俱樂部的會員管理中心,這對上游工廠來說,在化解完廠家巨大的產能的同時,短期內打造成一個圈眾品牌,去中間環節省去了廣告以及團隊營銷等費用,更是一個三方獲利的合作。

英倫派的商業模式和思維.jpg

3、賦能門店

打造線上線下的新型零售生態

如果要問在這次疫情中,零售服務和銷售人員感受最大的變化是什么,已經用不著公司+互聯網或者公司互聯網+的討論,在市場和消費者之間需要換成一個更簡便的思路,如何拿質量最好的產品,以最低的價格,用最便捷的方式,送到需要的消費者手里,幫扶渠道成交,幫扶門店建立核心優勢資源。英倫派全民實體新零售的核心也在這里,在消費和消費者之間如何建立一個良好的口碑和信任機制,是布建線上線下新型新零售業態的關鍵。

對于賦能門店,線上線下的全民實體新零售,用英倫派總裁菅曉鵬先生的話說,“我們是一個國內生活用品市場銳意進取的征戰者和殺戮者,也是一個傳統行業的引領者和創新商業模式的構建者。”

打造線上線下的新型零售生態.jpg

微商并不是人人喊打的模式,那么在演變成社交電商之后會怎么樣?英倫派通過合作伙伴的名、利、人和爆款產品打造,讓銷售團隊和合作客戶深刻理解到社交裂變的威力,打造人、貨、場的核心功能,讓合作伙伴用新模式,提升內部競爭意識,調動員工積極性,靈活合理的運用手中的會員、掌握的資源、維護的關系等,用客觀事實說話,把最好的產品,用超性價比的方式提供給消費者。在英倫派看來,商業其實是一種教育、一種娛樂,是大家共同參與的一個超級美好生活俱樂部。

賦能是什么?是切切實實地與客戶、與合作伙伴一起,打一次攻堅戰,來一場售賣活動,讓客戶在高質、低價、極具匠心的產品中,感受到生活的樂趣,完成從銷售產品到販賣生活方式的轉變,讓合作伙伴在此看到利潤,看到團隊的成長,是英倫派一直在倡導的“名”、“利”、“人”。“英倫派人說自己沒有退路,在幫扶他人,成就他人之后,實現自我價值;英倫派人說沒有選擇,以合作伙伴利益最大化和每一場活動標榜自己;英倫派人通過知識分享、美好生活的引導,進而實現原先設定的生活方式,完成品牌營銷。”

呼喚新模式,擁抱新商業.jpg

母嬰行業,我們呼喚新模式,擁抱新商業。2020年母嬰行業不會受疫情影響而按下暫停鍵,也不會受疫情影響而停止創新。在當下技術和人的認知升級作為新物種的原動力,推動生態持續迭代、進化與異化,母嬰行業新零售多樣性不再是小概率事件,新物種爆發的時代已經來臨,英倫派不僅創新產品和新營銷,更表現為新的組織管理方式、新的商業模式、新的生態思維,走在行業的前列。

英倫派,他們是一群愛自己,愛家人,愛生活,成就自我“財務自由”的創富者,英倫派,也是一家與合作伙伴一起實現夢想的無痛創業的圓夢者。

編輯:云云 標簽:英倫派
火爆嬰童網微信小程序碼 火爆嬰童網微信公眾號
點擊返回頂部
日本一级片,好看AV中文字幕在线观看,日本一级片,亚洲人成电影网站免费