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搶人大戰再升級,孕婦奶粉值得重視!

2020-3-13 9:19:25 來源:火爆孕嬰童招商網

隨著細分品類競爭的加劇,“戰火”已經蔓延到孕婦奶粉板塊。如飛鶴、圣元優博、君樂寶、伊利等乳企孕產婦奶粉品類的動作逐漸頻繁、豐富,比如免費送、直播秒殺等,搶人大戰再升級!

孕產婦品類乳企動作頻頻,為哪般?

從去年底到今年初,乳企在孕婦奶粉上的步伐也在加快,比如去年11月進博會期間,澳優中澳同步上市了淳璀有機孕產婦奶粉;12月安滿攜手京東母嬰,線上首發旗下高端新品——ASSURA倍御孕產婦配方營養奶粉;今年3月,雅培有機推出雅培菁摯媽媽奶粉……

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此外,疫情期間,為了滿足孕媽媽的健康需求以及為這個群體提供營養支持,伊利金領冠調配億元物資向全國復工媽媽發放媽媽粉/女士粉;圣元優博發起了“1000萬優博媽咪奶粉免費送”活動……

針對乳企在孕婦奶粉上的一系列動作,有業內資深人士表示:“其實背后反映的是乳企在搶人方面的競爭更猛了,他們開始從源頭上開發新客戶,這段時間,乳企做的就是打市場、打口碑。”

哪些乳企布局了孕產婦奶粉?

結合乳企推出的新品,筆者統計了部分市面上在售的孕婦奶粉。這40款孕婦奶粉的具體情況請看下表:

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綜合上表,從產地來看:國產奶粉包括飛鶴星蘊、優博媽咪、金領冠、宜品愛尼可有機、瑞哺恩有機、貝特佳、高培、美力源、朵恩羊、紐貝滋等共24款;進口奶粉有16款,其中荷蘭5款,包括海普諾凱1897、佳貝艾特媽媽羊、美素佳兒媽媽等;丹麥4款,包括寶貝與我有機、麥蔻樂享等;新西蘭3款,包括澳優愛優、安滿倍御;愛爾蘭有1款,包括啟賦啟韻等。

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從細分角度來看,有瑞哺恩、寶貝與我、愛尼可、菁摯媽媽、安力聰菁躍5款孕產婦有機奶粉;佳貝艾特、朵恩、美蘊媽媽、羊羊100、米慕羊5款孕產婦羊奶粉;啟賦啟韻、雀巢媽媽2款A2β酪蛋白孕產婦奶粉。由此可見,在孕產婦奶粉這個品類,它是逐漸呈現出一個高端、超高端,細分中再細分的趨勢。

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“鎖”定新客能力強,值得母嬰店重視

關于孕婦奶粉這個品類,筆者盤點了一下,幾乎是大部分乳企的一個標配品類,但事實上是,無論是品牌還是渠道,對孕婦奶粉品類的印象還是停留在其盈利能力不強上,比如一家門店從業人員談到:“我們做的都是好幾家乳企的孕婦奶粉,賣得不好,壓根就賺不到錢。”

還有品牌方認為:“孕婦奶粉是必要性的產品,但是相對銷量很少,多數品牌都是在推廣中使用。當前社會多數營養過剩,孕婦補充營養途徑和方式很多,這個品類的消費者教育還有待加強。孕婦奶粉作為系列產品的前端,培養孕婦新客,并帶動后期嬰兒粉銷售和品牌印象的傳遞,從趨勢來看,這個品類還是值得關注。”

在品牌培育和鎖客方面,澳優美優高山西省區域經理武建明談到:“我們的孕婦奶粉主要用來開新客,基本不做利潤,孕婦粉主要是搶占客戶心中的品牌認知度,掌握第一手的客戶資料,后期才能做精準服務跟進。拋去運營成本單論孕婦這一塊是虧損的,但是孕婦粉作為一個拉新的必要品項,它在品牌培育和新客開發上是有一定優勢的,只是時間長了孕婦粉進入了惡性循環就有問題了,最終還是要轉嫁到嬰兒粉上來,長期來看消費者肯定是越來越受益的。現在乳企是加速產業鏈的微利化,直至一部分落后品牌被淘汰。”

還有渠道商也分享了其觀點:“孕婦奶粉要說銷量有多少其實不現實,但它的作用還是有的,鎖定孕婦其實也就是鎖定后面的目標了。”隨著新客開發難度的加大,孕產婦這個品類逐漸受到了乳企的重視,筆者認為從長遠的運營角度來看,母嬰店應該重視起孕產婦奶粉這個品類,用以鎖定、開發更多的新用戶。

隨著消費市場的變化,我們看到了乳企在品牌培育、獲取新客上面下的功夫越來越深,服務對象越來越廣,這也從側面反應了乳企進行市場攻堅越來越困難。但逆水行舟,不進則退,乳企還需抓住更多的機會點,去影響、培育更多的新客戶,搶占更多的市場份額。

編輯:春燕 標簽:孕婦奶粉市場分析
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